近幾年國(guó)內(nèi)的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，中國(guó)高端消費(fèi)人群的數(shù)量不斷增多，市場(chǎng)也不再是羊品牌“一家”獨(dú)大，為了更好的贏得市場(chǎng)，不少高端進(jìn)口家居產(chǎn)品轉(zhuǎn)件放低身段“下嫁”中國(guó)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的家居品牌來說無疑是一座五指山。

品牌知名度、推介規(guī)格不斷提高

       當(dāng)市場(chǎng)整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時(shí)候，進(jìn)口家居卻憑借著高端定位、相對(duì)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，市場(chǎng)認(rèn)可度逐年提升，這也使得進(jìn)口家居的銷售額依然保持堅(jiān)挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢(shì)。由于以往中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)潛力并不太被看好，進(jìn)入中國(guó)的“洋家居”品牌數(shù)量并不多，而且知名度也不高。如今新近的“進(jìn)口家居”不但品牌越來越好，而且在推介時(shí)也受到了高規(guī)格的重視。

       進(jìn)口家居雖然質(zhì)量好，但價(jià)格卻往往令人望而生畏。“超低促銷3-5折”、“買10萬送5萬”等促銷手法屢見不鮮，價(jià)格水分大也一直被消費(fèi)者所詬病。但隨著越來越多的國(guó)外品牌家居涌入中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，這也迫使一度強(qiáng)勢(shì)的洋家居們不得不放低姿態(tài)，降低價(jià)格、提升服務(wù)來滿足中國(guó)消費(fèi)群體。

       “我們代理的每一個(gè)品牌都是在國(guó)際上非常有知名度、有歷史沉淀、營(yíng)運(yùn)狀態(tài)良好的。這些一線大品牌的涌入，將進(jìn)一步規(guī)范中國(guó)進(jìn)口家居市場(chǎng)，讓那些虛高標(biāo)價(jià)的洋家居們價(jià)格逐步回落。”某品牌家居負(fù)責(zé)人表示。

“放低身段”迎合中國(guó)消費(fèi)者

       業(yè)內(nèi)人士表示，進(jìn)口家居曾經(jīng)一貫做法都是“高標(biāo)價(jià)、低折扣”銷售，但這實(shí)際上并不利于品牌的銷售和形象。現(xiàn)今，很多的國(guó)外品牌商開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略，在價(jià)格政策上會(huì)標(biāo)一個(gè)實(shí)在的價(jià)格，保證最低利潤(rùn)率。同時(shí)該人士也透露，進(jìn)口家居做庫存情況比較少，如果進(jìn)口單件產(chǎn)品的話，價(jià)格會(huì)比較高;但現(xiàn)在一些有實(shí)力的代理商或經(jīng)銷商增加熱銷產(chǎn)品的進(jìn)貨量，那么相應(yīng)的成本、價(jià)格也會(huì)降低。此外，考慮到國(guó)內(nèi)外文化、房屋戶型的不同，許多國(guó)外家居商針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者都推出了“定制服務(wù)”。

       “目前我們所有經(jīng)營(yíng)代理的國(guó)際品牌，都可以根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣來定制現(xiàn)有產(chǎn)品。”某品牌家居負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)市場(chǎng)越來越受到國(guó)外品牌商的重視，這首先體現(xiàn)在他們選擇代理商是非常嚴(yán)格，公司實(shí)力、國(guó)際化眼光以及對(duì)品牌的認(rèn)知和維護(hù)、市場(chǎng)推廣方面都是他們考量的重點(diǎn)。其次，他們推出新品時(shí)也會(huì)考慮到中國(guó)消費(fèi)者的喜好，“我們品牌商品牌來中國(guó)，就是為了在米蘭展推出的新品來征求我們的意見，看他們的新品是否符合中國(guó)人的生活方式，我們也在提一些需求、建議。比如中國(guó)人喜歡客廳、臥室擺電視柜，國(guó)外人就沒有這個(gè)需求。”

       不得不承認(rèn)，國(guó)外不少家居品牌受到了國(guó)人的追捧，而且這些國(guó)外品牌在質(zhì)量或者使用功能上確實(shí)有所優(yōu)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。在洋品牌改變策略、不斷迎合國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的情況下，國(guó)內(nèi)家居品牌是否也應(yīng)當(dāng)有所覺醒，思考一下在洋品牌沖擊之下的市場(chǎng)之路到底應(yīng)該怎么走?

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